Skip to content
Главная | Семейное право | Как повысить план продаж в магазине

14.07.2017

Увеличение продаж в магазине: обзор самых эффективных способов


Рекомендую специалистов Как повысить продажи в розничном магазине? Какие способы повышения продаж в магазине существуют? Ключевой вопрос многих консультаций. На текущий момент это средство нам не доступно, поэтому попробуем разобраться с увеличением продаж с точки зрения здравого смысла. Чтобы магазин продавал больше мы, на мой взгляд, можем сделать всего лишь две вещи: Продавать большему количеству людей, то есть увеличить поток 2. Каким образом сделать чисто покупок больше, чем в предыдущем, отчетном периоде? Мы можем привлечь в магазин большее количество людей.

По статистике розницы как минимум из 10 зашедших уже 1 то точно купит. Во многих магазинах эта статистика больше. Для увеличения проходимости магазина я могу использовать различные приемы: Наверняка у вас есть понимание, где около вашего магазина чаще всего ходят люди. Давать рекламу информационно-стимулирующего характера.

Удивительно, но факт! Не эффективное размещение товара в зале? Только замечу, что чем менее известна компания, тем больше нужно давать процент скидки, чтобы привлечь внимание.

Мы можем рассказывать о своем магазине по подходящему каналу: Особо я рекомендую использовать кросс — мероприятия, то есть совместные с кем—то рекламные акции. Ключевая идея совместного мероприятия — привлечение нового потока клиентов в магазин от своих партнеров. В магазин приходят дополнительные люди, привлеченные от партнера — центра. Или, к примеру, магазин одежды проводит мероприятие совместно с популярным магазином бижутерии, нацеленное на обмен потоком. У каждого магазина есть его охват аудитории, то есть откуда люди готовы ехать или идти в ваш магазин.

Пошаговое увеличение продаж в розничном магазине

Таким образом, можно очертить круг — зону работы вашего магазина. Причем внутри этого круга можно выделить зоны по теплоте — частоте появления людей из данных зон. Самый маленький круг — это самая теплая зона, обычно это люди, живущие неподалеку, в соседних домах с магазином.

Это люди, которым очень удобно, по пути заходить к вам. Это основная масса покупателей. В данном блоке есть два ключевых направления работы: Это означает, что когда покупателю понадобиться купить, к примеру, туфли, он пойдет сначала в наш магазин, а потом, если не подберет, уже во все остальных. Это самые любимые клиенты. Третья часть — это люди, которые покупают у нас редко, случайно. Это приезжие, либо не наша целевая аудитория. Для увеличения частоты покупок основной массы покупателей мы можем использовать программу лояльности и разовые акции.

Как повысить продажи в магазине? Учимся на конкретном примере!

Программа лояльности - это система мероприятий, направленных на удержание и поощрение покупателей. Этих покупателей можно стимулировать приходить еще чаще и покупать еще больше. Наша программа должна решать несколько задач: Второй способ увеличить число покупок — повышение конверсии магазина. Конверсия —это отношение купивших к зашедших, то есть количества чеков к количеству посетителей магазина. Важно понимать, почему конверсия может быть низкой?

Когда пора задуматься над увеличением объема продаж в магазине

Чаще всего причины две: Ошибки в мерчандайзинге - это непонятная или недоступная выкладка товара. Покупатели проходят магазин, не остановившись для выбора. Коррекция выкладки — это простой вопрос, мы не будем на ней останавливаться.

как повысить план продаж в магазине всего, робот

Проверить эту причину легко - выйдите в зал и попробуйте выбрать что- то сами, без помощи продавцов; а еще лучше попросите кого-нибудь, кто не покупает у вас, совершить выбор товара самостоятельно. Неэффективность продавцов заключается либо в неумении начинать диалог с потоком покупателей — и поток уходит, не купив; либо в неумении довести продажу до кассы — в закрытии сделки и работе с возражениями — и поток уходит, не купив.

Поэтому — в зал!

того, как повысить план продаж в магазине это был

Сумму чека можно увеличить, либо продавая больше штук, либо продавая более дорогие в линейке товары. Самый простой путь — увеличивать количество купленного товара. На эту задачу в мерчандайзинге работают: Основная же роль в расширении чека у продавцов, ведь именно они предлагают приобрести то-то еще. Чтобы продавцы расширяли чек, их надо учить этому это один из самых проблемных блоков технологии продаж и поощрять за нужное поведение. В технике обучения на первый план выходят речевые шпаргалки - что и как предлагать?

В мотивации — внутренние конкурсы и акции см. И эти позиции можно расположить по цене, от большей к меньшей. Либо начать с дешевой, а второй позицией предложить более дорогую.

Удивительно, но факт! Тогда маркетинговый план разрабатывается индивидуально. Хорошо — это значит стоимость конверсии звонок, заявка, товар в корзине и др.

Все обычно упирается в умение продавца связно и красиво пояснить разницу в цене, так называемую добавочную стоимость товара. Добавочная стоимость товара- это дополнительные выгоды, за которые покупатель готов переплачивать. Их надо найти и прокомментировать. Здесь так же потребуется работа с персоналом, например мини- тренинги по презентации дорогого товара по утрам.

Итак, давайте подведем итоги: Инструментами для этого у нас являются: Не эффективное размещение товара в зале? Сопоставив все данные, вы сможете сформировать план действий по повышению уровня продаж магазина.

Удивительно, но факт! Также хорошей идеей будет предложение написать комментарий о вашей работе на сайте. А если бы позвонили, какое мнение у вас сложилось бы об этом магазине?

Читайте также:

  • Не переводиться на карту альфа физического лица
  • Мжно пересекать таможню с россии в лнр по генеральной доверенности
  • Гражданский кодекс рф статья164
  • Доверенность в адвокатскую палату образец от адвокатского бюро
  • Интернет магазины по продаже наручных часов
  • Судебная практика о признании права собственности на садовый участок
  • Узнать свой инн по паспорту